新屋入伙

　　製圖：張芳曼
　　10月17日，國際消除貧困日。當天，中國扶貧基金會聯合阿裡巴巴電商平臺在淘寶網推出四川雅安獼猴桃主題推廣活動，此次活動持續數日，預計至少銷售20多噸獼猴桃，當地兩家農業專業合作社將增收超過10萬元。
　　電商在扶貧工作中能起到怎樣的作用？以扶貧助困為目的的電商銷售具體如何操作？記者來到雅安進行了採訪。
　　6000多斤獼猴桃3天賣光，現金收入12萬元
　　9月10日，淘寶網“公益扶貧、助力雅安”項目正式上線，該項目出售的獼猴桃平均價格為18元/斤，售賣的獼猴桃均來自雅安建山鄉見陽村獼猴桃合作社。這批由該合作社精挑細選包裝成盒的紅心獼猴桃共計6000多斤，在開賣後3日就幾乎被訂購一空。
　　“賣得這麼俏，早些年乾這個就好了。”放在往日，數千斤獼猴桃如何找到銷路最令人頭疼。這一次，堆成山的獼猴桃數日內就變成近12萬元的現金收入，電商銷售模式讓見陽村獼猴桃合作社理事長李世忠很開心。
　　雅安是獼猴桃的盛產地，截至去年底，全市獼猴桃種植面積近10萬畝，年產量2.3萬噸，獼猴桃是當地農戶的重要收入來源。然而，傳統的農產品銷售模式中，由於中間收購環節的存在，無論種植收成如何，果農很難實現穩定增收。“果子產量大，來收果的中間商就要壓價。”李世忠告訴記者，那樣的話4元/斤就不錯了，而超市裡同類紅心獼猴桃往往都能賣到30元/斤。
　　中國扶貧基金會駐雅安幹事王光遠說，“4·12”雅安蘆山地震發生後，扶貧基金會開始對災後重建中的產業扶貧進行調研。在與新媒體、各大電商平臺的交流聯繫中，基金會想出一種新的產業扶貧模式：政府把關、互聯網推動、電商參與、物流出力，讓災區農戶在電商銷售的模式下增收。
　　9月10日的活動便是對這種模式的第一次試水。通過基金會聯繫協調，雅安市扶貧局從當地眾多的獼猴桃合作社中選出見陽村合作社，市農發局制定獼猴桃一類果標準，只有在大小、硬度和甜度等方面符合標準的一類獼猴桃才能參加此次活動。合作社負責收驗社員送交的獼猴桃，並組織人工選貨、裝盒。最後，所有的獼猴桃在裝盒後被申通快遞運送至1400多名購買者手中。
　　“18元的價格很有競爭力。剝去中間商，農戶通過電商平臺直接面對購買者。”雅安市扶貧局副局長蔡曉然表示，與傳統銷售模式比，賣同樣數量的獼猴桃，通過電商，農戶的收入能增多，扶貧的目的也就達到了。
　　農民增收，電商、物流既做公益也拓展市場
　　在9月10日的活動中，18元/斤的售價最終形成的分配是：12元給農戶，3.5元為倉儲、人工分裝以及包裝費用，1.5元返給合作社作為發展資金，1元捐給中國扶貧基金會，作為基金會繼續開展電商扶貧的經費。其中，並未涉及物流費以及電商平臺的推廣費用。
　　“淘寶提供產品體系推廣和站內優化服務，申通提供物流。這兩家公司的服務都是免費的。”基金會駐雅安負責人陳濟滄透露，淘寶和申通之所以免費出力，不僅是出於企業公益扶貧的責任，更是出於對農村電商網絡的戰略佈局考慮。
　　阿裡巴巴集團社會責任部經理顧瀟表示，涉農電商的發展是今後集團關註的重點，如果能借公益扶貧的機會拓展農村電商領域，就能達到農民、電商和物流等方面的多贏。
　　陳濟滄認為，如果電商扶貧在雅安能夠持續進行下去，這種模式將被基金會在全國其他貧困區縣加以推廣。
　　電商扶貧模式試水成功，讓其他合作社紛紛心動。另一家獼猴桃合作社負責人陳普慶在活動還未結束時便找到基金會，要求加入。李世忠和陳普慶所在的兩家合作社都出產大量“黃心”獼猴桃，基金會便組織了17日的推廣活動。
　　“上次活動賣了6000多斤，主要是考慮到第一次試水，投入數量不敢太多。”此次推廣活動將售賣20多噸“黃心”獼猴桃，比第一次賣出的數量多出數倍，但王光遠仍有十足把握。他告訴記者，第一次活動初期，基金會聯繫了很多明星藝人轉發“公益扶貧、助力雅安”的淘寶界面微博，轉發量超過了1500萬次，大多數購買者就是通過轉發的微博進入淘寶的。而17日的推廣活動依然會請眾多明星大V們助力傳播。
　　電商扶貧有條件，交通得暢產品得好
　　10月17日的推廣活動平臺為淘寶聚划算，並會被設置為聚划算首頁。另外，參與此次活動的申通物流不再免費，而是以運輸成本價承運。
　　“畢竟這次賣的是20噸，物流成本巨大。”王光遠告訴記者，9月的活動售賣了6000多斤獼猴桃，物流成本共計兩萬多元，尚在物流公司的公益扶貧能力範圍內。“以後要長期做下去，不可能讓物流一直免費，電商平臺同樣如此。”
　　淘寶網聚划算平臺一位營銷負責人介紹，聚划算平臺本身就擁有相當可觀的網絡自然流量，而且17日的這場推廣活動被設置在首頁，因此需要付出相當的推廣成本。
　　“必須讓各方都在自身的公益承受力範圍內參與，活動才具有持續性和推廣性。”王光遠認為，電商扶貧如果要長期進行下去，參與的電商平臺和物流公司，以及分揀包裝等各個環節都需要保證有利可圖，當然前提是讓農戶實現增收。
　　根據基金會的測算，在各方共贏的模式下，扣除所有成本，農戶每賣出1斤獼猴桃，可多收入2.5元；雅安獼猴桃畝產保守估算為2000斤，每畝則能多收入5000元；中等規模的種植農戶每收一季獼猴桃，可多收入數萬元。
　　“電商扶貧也需具備很多先期條件。”蔡曉然認為，雅安通達的鄉村交通道路，能夠滿足現代物流的要求，並且有品種優良、規模可觀的獼猴桃產業，因此能迅速和電商平臺融合，達到產業扶貧效果。
　　陳濟滄認為，具有商業推廣價值的產業和便捷的交通是電商扶貧的實現前提。“目前全國很多貧困縣可能都不具備這個前提。”他說，電商扶貧的模式，只能是對現在主流扶貧形式的補充，在基礎設施已初步完善、現代營銷思維尚有欠缺的貧困落後地區能產生一定效益，“最基本的扶貧，還是需要靠發展產業、改善基礎設施來完成。”　　（原標題：雅安：電商扶貧　樂了村民（民生調查·新常態·新探索））